Eine Mission für kühlere Lebensbedingungen in Indien
Innovative Lösungen für eine wachsende Krise – die Geschichte von Excel Coatings und deren Auswirkungen
Indiens Klima ist so vielfältig wie seine Kultur, doch sengende Sommermonate sind für Millionen eine gemeinsame Realität. Da städtische Gebiete unter «Hitzeinsel»-Effekten leiden und ländlichen Gemeinden oft angemessener Schutz fehlt, sehen sich viele Haushalte unerträglichen Innentemperaturen gegenüber, die ohne entsprechende Isolierung auf 45 oder 50 Grad Celsius ansteigen. Dies war die Realität für Arul Selvi, die mit ihrer Grossfamilie in einem kleinen, selbstgebauten Haus ohne Kühlsystem lebte. «Es war wie in einer Sauna», erinnert sie sich. Eine Klimaanlage schien die einzige Lösung zu sein, was zu hohen Stromrechnungen führte, die das begrenzte Einkommen der Familie belasteten. Und ihre Geschichte ist nur eine von Millionen.
Bedarf an innovativen und erschwinglichen Lösungen
Bis 2030 werden in Indien voraussichtlich unglaubliche 110 Millionen Wohneinheiten benötigt, wobei 80-90 % der Nachfrage aus dem einkommensschwachen Segment stammen, das sich oft keine Kühllösungen leisten kann. Darüber hinaus schätzt die Weltbank, dass bis 2030 über 200 Millionen Menschen in Indien Hitzewellen ausgesetzt sein werden, was erhebliche Gesundheitsrisiken birgt und zum Verlust von 34 Millionen Arbeitsplätzen führt (ETEnergyWorld, 2023).
Obwohl staatliche Subventionen beim Wohnungsbau geholfen haben, bleiben die meisten Haushalte ohne wirksame und erschwingliche Kühllösungen.
„Die Herausforderungen im Wohnungsbau in Entwicklungsländern sind zu groß, als dass Regierungen sie allein bewältigen könnten. Die Einbindung des Privatsektors ist unerlässlich, da ein marktwirtschaftlicher Ansatz nicht nur erhebliche und dauerhafte Verbesserungen der Wohnqualität vorantreibt, sondern auch nachhaltige Lösungen bietet, die die Abhängigkeit von externer Finanzierung im Laufe der Zeit verringern. Durch Initiativen wie den MicroBuild Fund mit TCIS wollen wir die Marktleistung katalysieren, indem wir Engpässe beseitigen und den Zugang zu erschwinglichem Wohnraum für einkommensschwache Familien erweitern“, sagt Melinda Sasfi, Leiterin des Bereichs bezahlbarer Wohnraum bei der Hilti Foundation.
Dies bereitet die Bühne für die Geschichte von Excel Coatings, einem Familienunternehmen, das in den frühen 2000er Jahren gegründet wurde. Ihr Produkt, Excel CoolCoat, ist eine nachhaltige, wärmereflektierende Dachbeschichtung, die Linderung im Kampf gegen extreme Raumhitze verschafft. Doch im einkommensschwachen Sektor ist die Bereitstellung einer Lösung nur ein Teil der Herausforderung – das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Zugänglichkeit zu gewährleisten, kann noch schwieriger sein.
Wie Excel Coatings den Markt erobert
Anfänglich auf den Business-to-Business-Vertrieb ausgerichtet, fiel es Excel Coatings schwer, mit größeren Akteuren auf dem B2B-Markt zu konkurrieren, und es gelang ihnen nicht, Wege zu finden, einkommensschwache Haushalte zu erreichen, die am meisten davon profitieren würden. Angesichts der Herausforderungen, potenzielle Kunden zu erreichen, die von ihrem Produkt profitieren könnten, ging Excel Coatings eine strategische Partnerschaft mit dem Terwilliger Center for Innovation in Shelter (TCIS) ein, das von der Hilti Foundation unterstützt wird. Mit technischer und finanzieller Unterstützung durch TCIS verlagerte Excel Coatings seine Strategie vom B2B- zum direkten Kundenkontakt. Durch den Einsatz innovativer Marketingtechniken, wie digitale Kampagnen und Influencer-Partnerschaften, erweiterte das Unternehmen seine Reichweite erheblich. Um die Wirksamkeit des Produkts in der Praxis zu demonstrieren, wurden Pilotprojekte durchgeführt, die dazu beitrugen, die Wahrnehmung der Verbraucher zu verändern. Dieser Ansatz positionierte Excel Coatings als wichtigen Akteur im Bereich des bezahlbaren Wohnraums und machte gleichzeitig thermischen Komfort zugänglicher. Durch die Einführung einer erschwinglicheren, umweltfreundlicheren Version der Beschichtung stellten sie sicher, dass mehr Familien kühlere, komfortable Häuser zu geringeren Kosten genießen konnten.
Der wachsende Einfluss von Excel Coatings
Die Sichtbarkeit von Excel Coatings stieg sprunghaft an, und potenzielle Kunden begannen, das Produkt durch Videos und Social-Media-Werbung zu erkennen – eine Reichweite, die das Unternehmen allein nie hätte erzielen können. „In nur drei Monaten verzeichneten wir ein Wachstum von 75 % bei den Direktverkäufen, wobei die Produktbekanntheit explosionsartig anstieg“, erinnert sich der CEO des Unternehmens, Herr Vidhyaprakash. Nachdem Arul Selvi Excel CoolCoat über soziale Medien entdeckt hatte, beschloss sie, es für ihr Zuhause auszuprobieren. Die Veränderung war sofort spürbar. „Jetzt brauchen wir die Klimaanlage nachts nur noch für ein paar Stunden“, sagt sie. „Ich bin so erleichtert und dankbar, dass ich meinen Raum endlich genießen kann, ohne mir Sorgen um die Hitze machen zu müssen.“ Arul Selvis Geschichte ist nur eine von vielen, die den tiefgreifenden Einfluss von Excel Coatings auf einkommensschwache Familien in ganz Indien verdeutlichen. Indem das Unternehmen Häuser komfortabler macht, verbessert es das Leben von Familien landesweit erheblich.
• Erschwingliche, wärmereflektierende Dachbeschichtung
• Senkt die Innentemperaturen um bis zu 9 °C
• Kosten 4.500–5.000 Rupien (43–54 EUR), ROI in 12–14 Monaten
• Einfach für Laien anzuwenden
• Reduziert den Bedarf an Klimaanlagen, senkt CO2-Emissionen
TCIS und die Hilti Foundation
Die Hilti Foundation unterstützt das Terwilliger Center for Innovation in Shelter (TCIS) von Habitat for Humanity, um einkommensschwachen Familien erschwingliche, nachhaltige Wohnlösungen zu ermöglichen. Gemeinsam entwickeln und führen sie praktische, marktorientierte Produkte ein, die die Lebensbedingungen in unterversorgten Gemeinden verbessern können. Mit dem Fokus auf drei Pilotregionen – Peru (Bauleistungen), Indien (wärmereflektierende Beschichtungen) und die Philippinen (Wände und Fundamente) – zielt die Initiative darauf ab, zu beweisen, dass diese Lösungen unter realen Bedingungen erfolgreich sein können. In Indien beispielsweise macht die Partnerschaft große Fortschritte und hilft Familien, Zugang zu kühlenden Dachbeschichtungen zu erhalten, die die Innentemperaturen senken und den Komfort in heißen Klimazonen verbessern.